Cómo vender una franquicia

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Cuando un emprendedor vende su franquicia para adquirir nuevos franquiciatarios, debe tener en cuenta los siguientes temas:

La Preventa

En esta etapa debe elaborar una presentación para los inversionistas potenciales y, además, definir el perfil del franquiciatario ideal para su empresa. Recuerde incluir en su explicación los detalles sobre el servicio o producto que ofrece, el mercado objetivo, la competencia y los clientes.

La Venta

Aquí podrá darse cuenta de qué inversionistas desean realmente comprar su franquicia. En esta fase debe captar la atención de los interesados, dar una buena impresión y demostrar el destacable funcionamiento diario del negocio.

La Negociación

Sea honesto al hablar de las cualidades del producto o servicio que ofrece.

Es importante lograr que la charla sea amena; pero recuerde que el posible franquiciatario debe ser quien lleve la conversación y usted replicará, si es necesario, con argumentos creíbles, sustentados en cifras e incluso con ejemplos anecdóticos.

El Seguimiento

Después de vender la franquicia, debe seguir motivando el deseo de los compradores (franquiciatarios). Así garantiza la satisfacción del inversionista y que, a futuro, esté dispuesto a adquirir otra de sus franquicias.

Fuente: Idea Emprendedora
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2 comentarios en “Cómo vender una franquicia

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