Cuanto cobramos nuestros honorarios???

Ayer he estado en una charla de mesa redonda, al “Coffee & Managment” de Valencia donde se comentaba este tema muy importante para los freelance, sobretodo si el trabajo ofrecido son servicios… Cual será el precio correcto?

En la reunión participaban arquitectos, técnicos, informáticos, desarrolladores, etc… Al final hemos llegado a muchas conclusiones, yo les dejo las que pienso sean las 5 más importantes.

cobrar-honorarios-lucas-cabrera-servicios

  1. Nuestra formación y experiencia nos ayuda a aumentar nuestra tarifa como profesionales. Es importante estar muy preparados sobre nuestro campo para saber cuales son los servicios a realizar.
  2. Es importante tener claras las indicaciones del cliente para presupuestar lo que necesita y no lo que pensamos que le pueda interesar, de esta forma el presupuesto no subirá de tono y podremos estar dentro de sus ideas.
  3. Hay que tener controlada la competencia. Hay siempre que saber que productos o servicios ofrecen y a que precio, para tener un baremo de referencia.
  4. Hay que aprender a decir que no! A veces queremos abarcar todos los trabajos que nos ofrecen pero cada empresa tiene su nicho de mercado. Nos ahorraremos dolores de cabeza si descartamos ciertos clientes.
  5. Lo que se regala se dice y lo que se cobra también. De esta forma cuando el cliente nos pida descuentos, nosotros ya les habremos regalado una parte de consulta, briefing o pre reunión de forma totalmente gratuita… Pero que lo sepa!

Estas son las conclusiones de ayer. Espero que te sean útiles para tu trabajo.

Espero tus comentarios…

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